【家居品牌】经销商生存实录面对大品牌的渠道下沉家居小品牌经销商该如何博弈

    经销商生存实录面对大品牌的渠道下沉家居小品牌经销商该如何博弈

同时，我们也要看到中国家居行业的大趋势：2019年5月21日，敏华控股(01999.hk)发布2019财年业绩公告，其在2019财年（2018年3月31日至2019年3月31日）取得收益约为112.57亿港元，同比增加12.28%。

2019年4月9日，欧派家居发布2018年度报告，2018年，欧派家居实现营业总收入115.09亿元，同比增长18.53%，正式步入“百亿俱乐部”。

2019年3月4日，索菲亚家居股份有限公司发布2018年年度报告。报告表示，索菲亚2018年度实现营业收入73.11亿元，同比增长18.66%。归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，比上期增长5.77%。计划现金分红10股派5元。这是索菲亚自2011年上市以来，营业收入持续七年实现双位数增长。

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从近几年的财报可以预见，家居建材行业中的大企业、大品牌的发展是强者恒强。他们在生产实力、技术研发、产品的更新迭代等方面必然有更大优势。与此同时，这些大品牌在全国各地的网点覆盖范围在不断扩大，仅是欧派、索菲亚、好莱客、皮阿诺、金牌、志邦、尚品宅配、帝欧家居、宜华生活、亚振家居、德尔未来、梦百合、江山欧派、海鸥住工、美克家居、大亚圣象、友邦吊顶、曲美家居等上市家居建材企业目前的渠道网点加起来，就是一笔不小的数目，还不算各个家居品类的top10不容小觑的扩张实力，更勿论现在各大企业都在大力拓展、渠道下沉，增强店面的分布密度，这意味着广大的中小品牌的经销商在所有市场上（不论是一二线市场，还是三四线或者更下沉的市场区域）在与大品牌、大公司竞争。

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