【家居品牌】如何俘获中产阶级？看家居品牌开启高铁赢销新模式

    如何俘获中产阶级？看家居品牌开启高铁赢销新模式

随着经济的飞速发展和生活水平的不断提升，我国的中产阶级正在崛起，并逐渐成为消费的主力军。他们普遍受过高等教育、有一份体面的工作、对生活品质有较高的追求，衣着打扮已经不能满足他们对品位的体现，而家居风格正成为彰显品位与个性的主战场。

一、中产焦虑+楼市热潮=家居行业崛起

中国中产阶级最大的关键词是，焦虑。他们为稳固阶层并向上爬升而焦虑，也为如何显示自己过上了品质生活而焦虑。

焦虑驱使他们买房，中产的标准雷打不动的一条，是有房，而稳固阶层的方式之中，换房是一条必经之路。中产绝对是最渴望买房和最有动力换房的人群，买了婚房过几年要换学位房，有了学位房又要买改善房。在房产投资价值居高不下的加持下，二手房换手率前所未有地高，无论是买房、换房，装修频率都会随之上升。

同时，焦虑让中产对生活品质更为渴望，其中很重要的一点就是对家居品位、品质、个性化的追求，这导致他们倾向于定期进行二次装修，平日也会通过改变家里的布置、更换家居用品，来增添新鲜感和生活质感，在倡导精致生活的风潮下，甚至不乏隔一段时间就换一整套家居配置的中产。

消费力的增长，以及中产阶级对品质生活的追求，为家居市场的扩围和升级贡献良多。

根据中国建筑装饰协会《2016年中国建材家居产业发展报告》，2016年中国建材家居行业市场规模已达4.24亿元。

更有数据显示，2016年国内高端家居用品的销量是2015年的4倍，而高端家居用品的消费不少正出自中产阶级。

就这样，家居建材行业成为了风投相互争抢的香饽饽。

二、想抓住中产？靠高铁！99%的中产都爱它

根据瑞信研究院的《2016全球财富报告》,目前中国中产阶级数量已超1亿人，到2021年，全球中产阶级人数预计将新增2亿人，其中一半都将来自中国。

中产阶级对于家居建材行业的意义已无需多言，可对于家居建材品牌而言，如何对这个潜力巨大的群体进行深度挖掘，如何有效地向他们进行推广，增加到达率和转化率，依然是个问题。

传统的电视广告，很难覆盖到中产，因为他们很少有时间和兴趣打开电视，报纸则更是日落西山。网页贴片广告，覆盖率则太广，精准度很低。相较之下，高铁这个渠道则理想得多。

《2017高铁媒体价值及其广告效果评估》报告显示，以中产为目标受众的受访者对高铁的喜爱度高达99%，远超飞机的80%，而且评分高达4.7（满分为5分），高铁远远甩开对手成为中产最爱的长途交通工具。

几乎没有中产不爱高铁！无论商务或旅行，高铁都是中产阶级的优选出行方式。他们每年要搭高铁4-12次，这就是为什么高铁媒体到达率高。更重要的是，超过六成的人都认为，高铁站内做过广告的品牌更高大上，所以，高铁媒体的精准度也很高。

况且，高铁人群有82%都是20-40岁的中青年，其中85%拥有本科或以上学历，超过三成都是白领，个人月收入接近9500元，家庭月收入更是超过了2万元，其中有74%的人平均每月支出在3000元以上。

也就是说，高铁主要人群正是高学历、高收入、消费意愿强的中产阶级，这和家居建材行业的需求人群是高度契合的，这也是为什么在高铁媒体上家居建材广告占了半壁江山。

三、为什么在高铁上看到广告，特·别·想·买？

有人说，在高铁站或高铁上看到家居广告，会特别想买。

为什么呢？

1.高铁人群本是目标客户群，消费需求待激发

高铁人群大多都是中产，本来就是广告的目标客户群，自身也有消费需求，只是一个有效的广告渠道让他们发现了彼此。

2016年发布的《高铁媒体价值研究报告》显示，过去12个月，6.2%的高铁受众进行过家居装修，房间装修花费将近5万元，家用电器和家具用品购买费用均在3万元左右，而未来12个月，高铁装修人群对家具、电视、空调等居家设施都有旺盛的需求。

他们是高净值人群，也是高消费人群，购买意愿和购买力都很强，同时也有能力为品质家居生活买单。

2. 高铁人群是追求知名品牌的广告易感人群

根据《2017高铁媒体价值及其广告效果评估》报告，超过八成的人认为广告会影响其对品牌的选择，并激发购买产品的欲望。

而且，他们更相信知名品牌，接近八成的受访者认为在高铁站内做过广告的品牌会让人觉得更高大上。

高端高雅的高铁媒体场景图（广州南站）

3.中产爱大屏广告，等待时间长提升转化率

中产阶级对广告形式有所偏好，有86%的人“乐于观看led/lcd大屏广告”，而这正是高铁媒体的一种主要形式。而更重要的是，高铁的等候时间长，乘客到达高铁站平均等待时间为43.9分钟，远高于公交、地铁、楼宇和电梯的等候时长，受众每次坐高铁观看led/lcd大屏广告的平均时间长达34分钟。

不仅接触机会大，而且由于安检和关注列车状况的需求，可以让受众的注意力从手机上移开，达到更强的信息影响力，从而在长时间的闲暇等候中，将消费意愿转化为购买决策，直接或间接地提升转化率。

高铁站led/lcd大屏广告媒体图（韵洪嘉泽）

在这样的优势下，高铁广告行业年广告收入高达48亿，且纪录仍在不断刷新。

四、携手最强高铁媒体企业，韵洪嘉泽助您得中产而得天下

韵洪嘉泽，作为目前中国高铁传媒企业中增长速度最快、经营能力最强、整合资源最广的中国高铁传媒大影响者，构建了贯通中国高铁龙脉京港线所有骨干站点，辐射环渤海、长三角、珠三角三大经济集群的lcd、led数字视频联播网，囊括近100个一、二线城市，直接覆盖我国18亿高铁客流人群，进行精准高效的传播。媒体密集分布于旅客安检等必经之处，无缝迎接进站人群。

安检口和检票口是旅客的必经之地，高铁广告受众观看时间长，到达率高。其中led/lcd大屏广告不仅容易被看到，而且吸引力高，到达率高达61%，是所有媒体形式中广告到达率最高的。其次灯箱广告的到达率可达34.8%。而韵洪嘉泽坐拥近1000块大型led/lcd数字屏、立体灯箱、矩形吊幅等强势媒体，扼守高铁站进出站口、检票口、换乘层、候车厅和到达厅等重要关口，全方位拦截客流，保障到达率。

韵洪嘉泽安检口、闸机口led联播网现场图（长沙南站）

干讲无用，实例说话。

到达率究竟有多高？ 湖南卫视旗下节目“ 人民的名义“今年强势登陆高铁站检票口led广告，广告到达率高达65.6%。据调查显示，较多高铁人群表示喜欢该版本广告，其中广州高铁站中有49%高铁人群表示观看并搜索查阅了“人民的名义”相关信息。29%的高铁人群表示看过此广告后，对湖南卫视品牌印象比以前好。

广告提升的不仅是产品的点击量和销售，更是品牌的形象。对于战略合作伙伴万和，韵洪嘉泽不仅会提供单品广告，还有重要节点的策划。今年被称为“史上最难春运年”，春运期间，韵洪嘉泽以“暖心、暖途、暖家”为主题，为万和策划了“万和相伴，温暖到家”的活动。调查显示，检票口led/lcd大屏广告，让95%的人提升了对万和的整体印象，接近九成的人增加了购买万和产品的意愿，超过九成的人都更乐意将万和推荐给其他人了。

除了美的与万和，知名家居品牌新帝豪、轩尼斯等均为韵洪嘉泽战略合作伙伴。韵洪嘉泽亦为欧琳、欧派、大自然、天匠坊、百得胜、日丰、贝克洛、三雄极光、汇亚磁砖、星派门窗、联塑、高登铝材等品牌进行了有效精准的推广。

门窗十大品牌轩尼斯广告上画上海虹桥站

以前，互联网的世界是得屌丝者得天下，现在和可见的将来，在新经济中则是得中产者得天下。家居已成中产阶级提升生活品质的必争之地，高铁媒体为家居建材广告提供了前所未有的有效性和精准度。韵洪嘉泽作为高铁传媒领航企业，将与品牌一同携手，奔往更远的未来。

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